亚马逊店铺运营分析方法大全

导读:对于我们亚马逊跨境人来说,对店铺的运营分析是尤为重要的,通过有效的数据分析可以让自己对店铺运作更加清楚,有问题可以作出及时的调整,避免犯错。那么作为一个专业的亚马...

对于我们亚马逊跨境人来说,对店铺的运营分析是尤为重要的,通过有效的数据分析可以让自己对店铺运作更加清楚,有问题可以作出及时的调整,避免犯错。那么作为一个专业的亚马逊运营是如何做好亚马逊数据分析的呢?都有哪些数据需要分析?亚马逊运营工具有哪些?

一、店铺数据

店铺的数据包含了:产品推广效果分析(成长性分析)、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素,每天要查看分析店铺销量,订单数,销售额,报告量、被加入购物车的时间、和昨天对比同比情况。

二、广告数据

通过广告数据分析,可以对广告投放进行调整,剔除无转化无点击的关键词,细化点击高转化的关键词,优化好点击低转化的关键词,通过否定关键词节省广告费用,根据广告数据分析结果不断的优化来提升自己的广告效果,广告数据要着重注意以下三点:

1、花了多少钱,一天给到的广告预算是否会提前花完,如果不够花,这些钱都花在那些广告组和那些关键词了,重点关注前20%转化词。

2、查看通过广告卖出的产品,都是通过哪些词带来的销量,该词目前排名情况。

3、广告投放的ACOS,这是广告投放上非常重要的指标,优化的目的就是为了降低ACOS提升利润。

三、产品数据

产品数据的分析,当然是分析产品的流量情况和销量情况,转化情况来发现自己的产品有哪些问题,是流量不足,还是流量来的不够准确,销量数据下降了,就要看看是否出现了新的跟卖,是否出现了新的差评。还是产品页面优化不到位,或者是我们亚马逊货源选品就没有选好,通过分析来找到问题,解决问题。

四、经营数据分析

我们都知道卖货的利润=收入-支出这个粗糙的计算公式,但我们在亚马逊上卖货,收入不只是指销售额,支出费用也颇多,它包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用,这5种费用之下又是十多余种费用明细;而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息,另外,传统财务核算周期较长,卖家们经常面临无法精准核算商品利润,导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境,影响整体战略布局。亚马逊船长经营数据分析师利用店铺财务状况功能,从店铺和商品两个维度出发,深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用,有助于卖家对症优化成本,提高利润。

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