亚马逊运营模式是怎样的?有什么特点?

导读:为什么越来越多的电商卖家进军亚马逊平台?亚马逊运营模式是怎样的? 亚马逊运营工具有哪些 ?有什么特点? 亚马逊的运营模式及特点 -亚马逊B2C模式: 亚马逊的经营模式主要是B2C,该...

为什么越来越多的电商卖家进军亚马逊平台?亚马逊运营模式是怎样的?亚马逊运营工具有哪些?有什么特点?

 

亚马逊的运营模式及特点

-亚马逊B2C模式:

亚马逊的经营模式主要是B2C,该模式的基础是互联网主要就是通过成熟的技术来经营网上销售,与传统的销售模式有很大不同。简单来说这个网站只是提供一个平台,并不是任何产品的生产者,对于买家和消费者来说是一个媒介,一个购物的渠道。

亚马逊从最早期的只销售图书,到后来设计家居、食品、体育用品和艺术品等等多种商品类型,每一样商品都是由买家与卖家直接交易,减少了中间商的利润留存,自然价格低于传统商品的价格,买家的购物体验也会因此提升。再加上亚马逊有足够成熟的物流管理系统,对入驻卖家来说是大大减少了成本。更有亚马逊网站长期积累的顾客资源,足以支撑卖家的盈利。

亚马逊B2C运营模式的特点主要体现在:以消费者为中心的价值观、降低成本的经营理念和全区域的扩张范围。亚马逊秉承“以客户为中心”的理念,承诺“天天低价,正品行货”,致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。

当然,亚马逊在产品发货上也有自己的运营模式,分别是亚马逊自发货模式(FBM)和亚马逊亚马逊配送模式(FBA)。

- 亚马逊自发货模式:

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。

 

亚马逊自发货的特点表现在:

① 你可以完全控制库存储存和履行过程,如果你的业绩不错,那么这样可以大大降低成本;

② 向亚马逊支付更低的费用;

③ 如果你是多渠道销售的卖家,自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。

④ 如何你得包装商品完全取决于你自己,那么你可以在这方面发挥创意,进一步巩固你的品牌形象。

不过现在也有很多的跨境分销平台,能够海外仓一件代发货,物流时效也很快的。

 

- 亚马逊配送模式:

亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,跟京东入仓的操作模式基本差不多,时效快,客户体验度高。

 

亚马逊配送模式的优势:

① 提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家,抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额。

② 仓库遍布全世界,智能化管理。

③ 强大的落地配渠道资源,配送时效超快 (仓库大多靠近机场)

④ 7*24亚马逊专业客服。

⑤ 抹掉由FBA物流引起的差评纠纷 。

⑥ 对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用。

⑦ 特殊货行的单品配送优势明显,例如超大件,超重货等

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